行業(yè)增長迅速而集中度低,優(yōu)質(zhì)企業(yè)大有擴(kuò)張空間中高檔瓦楞紙箱行業(yè)的業(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)制造印刷等服務(wù),主要下游是家電
IT和食品消費(fèi)的大型企業(yè)。這些大客戶訂單隨著國民消費(fèi)能力提高而大幅增加。同時(shí)目前國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)集中度極低,優(yōu)質(zhì)企業(yè)
正在憑借產(chǎn)品與服務(wù),高速擴(kuò)張搶占上述大客戶的訂單增量。
瓦楞紙箱企業(yè)對(duì)上游成本難以控制瓦楞紙箱行業(yè)集中度很低,但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當(dāng)高。當(dāng)價(jià)格上漲趨勢(shì)明顯的時(shí)候,
龍頭和中小紙企都樂意推高紙品價(jià)格,而紙業(yè)經(jīng)銷商積極增加庫存捂盤惜售,終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購,這就導(dǎo)致了
紙箱企業(yè)面對(duì)整個(gè)上游(造紙廠家和經(jīng)銷商)的時(shí)候,相對(duì)地處于價(jià)格弱勢(shì)。
下游需求兩極分化,高端客戶接受彈性定價(jià)意愿更高目前我國瓦楞紙箱出現(xiàn)了兩極分化的跡象。一方面,越來越多的高端客戶急需高品
質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務(wù),而能提供此類產(chǎn)品和服務(wù)的廠商產(chǎn)能增量卻還跟不上此類市場的需求增量;另一方面,眾多低端客戶只
需要“能裝東西的容器”,對(duì)瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)沒有任何要求,此類市場需求增量有限且門檻不高,供過于求。高端客戶
本身優(yōu)秀的盈利能力使得他們對(duì)紙箱包裝成本不太敏感,再加上這些客戶對(duì)高品質(zhì)紙箱和服務(wù)的迫切需求,他們接受彈性定價(jià)的意愿
比較高。而低端用戶,市場競爭同質(zhì)化,惡性價(jià)格戰(zhàn)成了唯一結(jié)果。導(dǎo)致低端市場毛利率也普遍低下。
伴隨著我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,高端客戶本身的經(jīng)營發(fā)生了若干重大的轉(zhuǎn)變:一是隨著國內(nèi)居民消費(fèi)能力的提高,原先出口為主的
行業(yè)漸漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷;二是各類產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快,零庫存管理和快速物流成為剛性需求;三是由于沿海地區(qū)成本上升
以及內(nèi)陸需求增長迅速,制造業(yè)內(nèi)遷已是大勢(shì)所趨。